Мы белые и пушистые: как блефуют работодатели, чтобы закрыть вакансию
Вскрываем двенадцать популярных зарплатных трюков, на которые из года в год попадаются доверчивые соискатели. Приглашенный эксперт — Александра Имаева, консультант по поиску работы и автор классного
Хитрости в описании вакансий
Работодатели, которые желают поиграть в «казаки-разбойники», расставляют первый блок ловушек еще в тексте вакансии. Вот четыре пункта, где может крыться подвох.
1. Не указали уровень оплаты. «Договорная оплата», «зарплата по результатам собеседования», «конкурентная заработная плата» — без конкретики это пустые буковки на экране. Александра Имаева поясняет:
У работодателя могут быть разные причины не раскрывать цифры — не хочет светиться перед конкурентами, «щупает» рынок, не хочет переплачивать, боится демотивировать сотрудников, у которых зарплата меньше на той же позиции. А может, компания просто желает посмотреть кандидатов разного уровня и предложит каждому разную сумму.
2. «Оформляем по ТК» без уточнений — очень спорная формулировка. В нее можно вложить все, что угодно, от «оформим с вами договор» до «у нас иногда бывает оплачиваемый отпуск».
3. Вписали максимально возможную сумму по зарплате. Да, такие деньги теоретически заработать можно — если трудиться без выходных, с дополнительной нагрузкой, брать на себя часть задач коллег, иметь стаж в компании 25+ лет и каждый месяц приводить по 10 вип-клиентов.
4. Заигрались с формулировками. Например, указали сумму до выплаты НДФЛ, подменили понятия «оклад» и «доход». Так, если оклад 20 тысяч, а остальная часть премиальная, в вакансии могут обозначить общий доход 70 тысяч — ведь в прошлом полугодии один сотрудник получил премию за перевыполнение плана, вместе с окладом вышло как раз 70.
Уловки на собеседовании
Некоторые работодатели на этапе интервью устраивают торги с соискателем, как на рынке.
Популярные приемы для манипуляций
- Кто первым озвучил цену, тот сдал позиции. Но прощупывать почву можно по-разному, Александра Имаева приводит пример:
Бывает, что работодатель просто не знает, сколько вы стоите. Сравнивает с другими соискателями или текущими сотрудниками, осторожно проверяет, на какой минимум рассчитываете. Это сделка, и компания боится переплатить.
- Зарплатный коридор вместо четкой цифры. Соискателя ставят в заведомо проигрышное положение — он вынужден уточнять, при каких условиях получит ту или иную сумму. Ответы могут быть расплывчатыми, а после трудоустройства работодатель скажет: «Но мы же обсудили это на собеседовании, вы согласились».
- Тягомотина с переговорами. Представитель компании честно заявляет, что бизнес не может себе позволить такого сотрудника, но собеседование не заканчивает. Шутит, улыбается, вовлекает в разговор, чтобы поторговаться еще.
- Скрытые сроки и условия выплат премиальной части. Регулярные премии по 15 тысяч — звучит классно, только надо уточнять: это ежемесячно, раз в квартал или раз в год? Кандидату также не всегда объясняют, от чего именно зависят доплаты и бонусы.
Страсти вокруг оффера
Даже на финишной прямой, когда кандидату уже выслали оффер, возможны сюрпризы. ТОП-3 нечестных приемов:
- В оффер вносят не ту цифру, о которой договорились на собеседовании. Далее смотрят на реакцию кандидата — а вдруг согласится?
- Зарплату оставляют, но подменяют другие условия. Мелким шрифтом в оффере могут вдруг появиться дополнительные обязанности, измениться формат трудоустройства — например, не по договору, а через ИП / самозанятость.
- Отзывают оффер, если кандидат пытается торговаться или вернуться к изначальным договоренностям.
На заметку: за манипуляции с оффером нельзя привлечь к ответственности — в России документ не имеет юридической силы. А зачем он тогда нужен — почитайте, это история про репутацию, не про закон.