Как добиться увеличения зарплаты
Тщательно готовьтесь, аргументируйте повышение, выбирайте правильный момент, и у вас будут хорошие шансы получить на работе прибавку. Подробнее рассказываем в новой статье.
Подготовка к разговору
Перед тем как обсуждать повышение зарплаты с начальником, убедитесь, всё ли его устраивает в вашей работе и чем именно он доволен (если доволен). Уже не раз получали положительную обратную связь? Вспомните все случаи.
Решите заранее, какую сумму хотите получать по итогам прибавки. Исследуйте
Аргументы
- Результаты работы. Если есть личные достижения за время работы, постарайтесь выразить их в цифрах. Например: «За последние полгода я регулярно перевыполнял норму на 20%» или: «Я нашёл новых поставщиков сырья, и это снизило себестоимость продукта на N рублей без потери качества».
- Дополнительные обязанности. У вас получается сделать ещё что-то полезное для компании, готовы увеличить свою нагрузку? Отлично. Убедите начальство, что это принесёт прибыль. Может, в компании есть свободные полставки, и вы чувствуете, что справитесь с новыми обязанностями. Или освоили какой-то навык и можете применить его в работе. Например: «Иван Иванович, я тут прошёл мини-курс по SMM-маркетингу и подумал, почему бы нам не вести соцсети нашей швейной мастерской, а не надеяться только на „сарафанное радио“? Это приведёт новых клиентов и увеличит лояльность имеющихся. Я готов взяться за это, но за прибавку».
- Достижения компании тоже повод для разговора о повышении зарплаты. Продемонстрируйте руководителю связь между ними и вашей работой.
- Высокая ответственность. Возможно, руководитель спрашивает с вас больше, чем с коллег или чем положено по должностной инструкции. Если вы, например, регулярно обучаете новых сотрудников и отчитываетесь за это перед начальством, но получаете на равных с новичками, это повод не только для прибавки к зарплате, но и для повышения в должности.
- Выслуга лет
Особенно, если речь о госслужбе, и если вам обещали по договору, что будут повышать зарплату спустя конкретный отработанный срок.
Плохие аргументы
- Угрожать уходом
Можно сослаться на предложение от другой компании с большей зарплатой, только если оно у вас действительно есть, и лучше не делать этого больше одно раза.
Не стоит молчать о том, что вам хочется зарабатывать больше, а другие компании уже делают выгодные предложения. Работодателю гораздо дороже обойдётся поиск и онбординг нового сотрудника, чем повышение зарплаты для проверенного, талантливого специалиста. Вы ведь такой, верно? 😉
- Тыкать в зарплату коллег
Если ваш коллега на аналогичной должности получает больше — это ещё не повод повышать зарплату вам. Это предлог, чтобы поучиться у коллеги и узнать, в чём и как он проявляет себя лучше вас.
- Выпячивать финансовые проблемы
Долги, кредиты, большая семья — всем этим вы можете добиться жалости, а вот прибавки — вряд ли. Как это ни цинично, но компанию интересует прежде всего ваш вклад как специалиста и способность приносить прибыль.
В адекватных компаниях, где ценность не только финансовые показатели, а сами люди, которые их достигают, в ваше положение войдут. Если столкнулись с тяжёлыми жизненными обстоятельствами, которые вынуждают тратить больше, помогать семье, оплачивать лечение, переезд и прочее, сообщите об этом руководителю. Объясните, что перед вами стоит выбор: менять работу или искать подработку, если вам так и не поднимут зарплату. Даже когда будете скрывать проблемы, страдать, терпеть, но продолжать работать за «копейки», начальник всё равно заметит, что вы недовольны работой или потеряли эффективность.
Подберите удачный момент
Переговоры о повышении зарплаты должны проходить только в приватной атмосфере и один на один.
Назначьте встречу с руководителем для обсуждения ваших результатов за какой-то определенный период, текущих дел по проектам. Расскажите об итогах и том, как успешно удалось что-либо решить из задач. В конце диалога расскажите, как дела у вас в семье, какие есть тревоги и проблемы. Например перестало хватать денег, чтобы гасить ипотеку из-за кризиса и инфляции.
Не нужно сразу говорить начальнику, что готовы брать дополнительные задачи, вполне возможно, он повысит зарплату и без накладывания дополнительной ответственности. Если же начальник колеблется, расскажите о том, что готовы работать больше.
Решите для себя заранее, что делать, если ответом будет «нет». На что готовы пойти? Уволитесь сразу? Сообщите, что будете искать другую работу? Определитесь.
И если ваш начальник начнёт мяться и прибегать к разным манипуляциям, скажите, что к вашему большому сожалению, увольняетесь / будете искать другую работу / что-то ещё. Разговор должен быть законченным без недомолвок.